Vous avez créé un contenu ou une offre d’une valeur inestimable pour votre cible ? Une vidéo YouTube inédite, un article de blog à forte valeur ajoutée, un livre blanc très spécial ou encore une pub Facebook ultra bien ciblée ? Parfait, mais si vous négligez l’accroche, c’est le flop assuré… Destinée à attirer l’attention du public visé, l’accroche marketing doit créer chez vos prospects une envie irrésistible de consommer immédiatement ce que vous leur proposez. À la fois pertinente et percutante, cette petite phrase peut tout changer. Alors comment créer des accroches magnétiques en copywriting pour attirer l’attention des internautes toujours plus dispersés ? Comment sortir du lot et augmenter rapidement son taux de conversion en quelques mots ? Découvrez les techniques qui marchent et des exemples concrets à appliquer immédiatement !
Qu’est-ce qu’une accroche marketing ? Définition
Le terme d’accroche est employé dans des contextes divers et variés. En marketing, il désigne la phrase ou l’expression destinée à capter l’attention de la cible visée. Courte et impactante, elle se trouve tout en haut des textes de vente, dans l’objet d’un e-mail ou d’un courrier papier. Ce sont aussi les premiers mots d’une vidéo ou d’un spot publicitaire, le titre d’un article de blog, l’introduction d’une publicité rédactionnelle…
Son rôle : attirer l’attention sur le message délivré et provoquer la lecture, le visionnage ou l’écoute du support associé. Cet élément clé utilise parfois une typographie, une couleur et une taille de caractères particulières, visuellement plus attractives. Quoi qu’il en soit, consacrez toute votre énergie à l’élaboration de cette petite phrase : elle attirera votre audience comme un aimant.
Les ingrédients pour rédiger une accroche irrésistible
720 000 heures de vidéos postées chaque jour sur YouTube, des millions d’articles de blog publiés et une explosion de l’exposition aux messages publicitaires tous canaux confondus : attirer l’attention est devenu de plus en plus complexe en marketing digital.
La bonne nouvelle ? Vous pouvez y arriver, en utilisant différents leviers.
S’adresser aux lecteurs, personnaliser
Celui ou celle qui vous lit est une personne singulière, ne l’oubliez jamais ! Adressez-vous toujours à votre cible de manière personnalisée, en privilégiant l’usage du « tu » et du « vous ». L’objectif : un discours plus humain et empathique, qui place votre future clientèle et sa problématique au cœur du propos !
Titiller la curiosité
En copywriting, la curiosité n’est pas un vilain défaut, mais plutôt un puissant moteur de conversion. La raison ? Le cerveau humain a besoin d’explications : il cherchera toujours à obtenir la réponse à une question restée en suspens. Il est donc facile d’attirer l’attention des personnes qui vous lisent par ce biais. De plus, une accroche promettant de dévoiler un secret permet de créer une relation d’intimité. Les personnes qui choisissent de lire, visionner ou écouter votre contenu accèdent à un cercle limité d’initié·e·s. Et ça leur plaît ! Plusieurs termes sont particulièrement indiqués pour attiser la curiosité de votre public :
- le mot « secret », bien sûr. Utilisé à bon escient, il exercera sur votre cible un fort pouvoir d’attraction. Exemple : Le secret pour que votre chiot arrête de vous mordiller. Imparable !
- Les adjectifs démonstratifs « ce », « cette », « ces » piquent la curiosité. Exemple : Faites cet exercice 1 fois par jour pour avoir un ventre parfait.
- Les pronoms démonstratifs « ceci » et « cela » sont eux aussi très percutants, surtout pour vos vidéos. Exemple : Ton chien tire en laisse ? Fais ceci !
Mettre en avant les bénéfices
Que vous fassiez du marketing direct (flyer, encart dans un journal, pub sur les réseaux sociaux) ou indirect (article de blog, vidéo YouTube, épisode de podcast), gardez ceci en tête : plus qu’un produit, les consommatrices et consommateurs recherchent avant tout une solution à un problème latent. Montrez-leur dès l’accroche les bénéfices d’un passage à l’action !
Utiliser des mots puissants
Les mots porteurs d’émotions donnent plus de singularité et de valeur à votre accroche. Les pros du copywriting utilisent également des mots dits puissants pour susciter le désir et pousser à l’action. Ces termes sont liés aux finances (« opportunité »), à l’innovation (« inédit »), à la performance (« optimiser ») ou encore à l’exclusivité (« premium »). Pour que la magie opère, il convient néanmoins de les employer avec parcimonie !
📌 Découvrez par ici comment utiliser les mots puissants en rédaction web.
Employer des expressions imagées
La comparaison, la métaphore et les expressions imagées sont particulièrement impactantes, car elles aident le cerveau à visualiser. Votre cible pourra imaginer immédiatement les bénéfices de votre offre et se projettera plus facilement. En outre, en faisant appel à des références culturelles familières, ces procédés créent une connivence avec votre lectorat, un vrai plus à l’heure du 100 % digital.
Créer l’urgence
Répondant au doux nom de syndrome FOMO (fear of missing out) chez nos amis anglo-saxons, le sentiment d’urgence est un levier de conversion puissant. L’urgence peut prendre différentes formes en jouant notamment sur la durée, mais aussi sur l’importance et la rareté de l’information délivrée.
Utiliser les objections de votre cible
Si vous connaissez les éléments qui empêchent vos prospects de solutionner leur problème, sélectionnez le plus douloureux et utilisez-le en accroche ! Une proposition capable de lever ces freins sera d’autant plus séduisante.
Encore faut-il pour cela savoir parfaitement à qui vous vous adressez, pas vrai ?
Connaître son persona : essentiel pour créer des accroches copywritées
On vous en parle souvent sur le blog FRW, connaître son persona est indispensable pour rédiger des écrits percutants. Comment pourriez-vous identifier les points de blocage ou les bénéfices recherchés par votre clientèle idéale sans connaître son histoire, ses peurs et ses envies ? Attention, pas question d’inventer un profil de toutes pièces ou de vous baser sur votre propre ressenti. L’élaboration de la fiche avatar est un travail de fourmi qui ne laisse pas de place au hasard.
📌 Anne Beckers, conceptrice-rédactrice, formatrice et coautrice de Copywriting : méthodes et stratégies efficaces aux éditions Eyrolles vous explique toutes les étapes de la définition du persona par ici.
Exemples d’accroches magnétiques en copywriting
Accroche 1 : Grand avantage + SANS + inconvénient
On l’a vu, balayer les blocages de la cible est une technique redoutable pour convaincre. Vous n’en avez aucune idée ? Pour mettre en plein dans le mille, interrogez vos prospects par e-mail ou posez des questions ouvertes sur les réseaux sociaux et laissez-les s’exprimer… Vous utiliserez ensuite leurs propres mots pour créer des accroches envoûtantes.
〰️ Éduquez votre chiot sans crier ;
〰️ Retrouvez la ligne sans faire de sport ;
〰️ Mangez plus sainement sans vous priver.
Accroche 2 : Comment + bénéfice
Cette accroche magnétique est ultra répandue. Ajoutez une notion de durée pour rendre l’accroche encore plus réaliste.
〰️ Comment améliorer votre anglais en un mois sans prendre de cours ;
〰️ Comment avoir des abdos en béton en 5 minutes par jour.
Accroche 3 : Oubliez + Problème + grâce à…
Mettez-vous dans la peau de votre cliente ou client idéal et partez de ses problèmes et de ses douleurs pour élaborer votre accroche.
〰️ Oubliez vos maux de tête grâce à ces exercices tout simples
〰️ Oubliez vos problèmes d’acné grâce à ces 3 gestes quotidiens
Accroche 4 : Confronter 2 éléments contradictoires
Les paradoxes suscitent de l’intérêt : rapprochez des mots habituellement opposés ou contradictoires et votre audience aura une irrésistible envie de cliquer pour connaître la suite !
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Accroche 5 : X choses à ne pas faire pour…
Les émotions qui convertissent ne sont pas toujours positives. Selon Seth Godin, la peur est même l’un des 3 meilleurs déclencheurs pour passer à l’action. De fait, brandir une menace ou générer de l’inquiétude est un ressort souvent pratiqué en copywriting… même si ce n’est pas celui préconisé chez FRW. Facile à éveiller, la peur peut rendre plus favorable à l’écoute d’un message de vente. On trouve dans cette catégorie les accroches de ce style :
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Titres à copier-coller : attention danger
Vous êtes en panne d’inspiration ? Ne cédez pas aux sirènes du copier-coller : vos lectrices et lecteurs méritent un contenu unique. Pour vous démarquer, adoptez un angle original ou utilisez les mots de votre cible pour concocter une accroche magnétique qui la touchera en plein cœur. Les formules trop aguicheuses sont souvent source de désillusion, ne décevez pas votre audience !
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Sabine André, rédactrice web SEO et ancienne élève Origami 6
