Être visible sur Internet : 7 solutions efficaces 

Sur le web, l’intelligence stratégique l’emporte souvent sur la force de frappe financière. Ici, les règles du jeu sont universelles et même les petites structures peuvent se faire remarquer sur le net.

1- SEO & blog professionnel : l’investissement gagnant à long terme pour être visible sur Internet

Quand il s’agit de visibilité numérique, chacun•e a son mot à dire. Certains pensent que l’intelligence artificielle remplace déjà les moteurs de recherche, d’autres n’ont d’yeux que pour les réseaux sociaux et les campagnes publicitaires. Le SEO, jugé trop compliqué par les non-initiés, est finalement assez peu évoqué.

Alors, commençons par une statistique qui parle d’elle-même : plus de 90 % des recherches mondiales se font encore sur Google. Pour être visible sur internet, mieux vaut donc apparaître sur le moteur de recherche le plus populaire. La base. 

Source infographie : 130 SEO Statistics Every Marketer Must Know in 2025 – Exploding Topics

Le SEO (Search Engine Optimization ou référencement naturel) consiste justement à produire des contenus qui se positionnent en tête de liste des résultats affichés. Comment ? En répondant aux préoccupations des personnes qui cherchent des informations précises. Plutôt que d’aller vers le prospect avec une publicité intrusive, vous attirez naturellement vers vous des visiteurs qualifiés, avec une intention de recherche claire et du temps pour lire les réponses qu’ils/elles trouvent.

C’est le principe de l’inbound marketing : attirer plutôt qu’interrompre.

Par exemple, une agence immobilière pourrait rédiger un article intitulé « Quels sont les avantages et les inconvénients d’un investissement locatif ? » pour informer une audience pré-qualifiée. Ensuite, cet article proposerait un lien vers « Quel type de location est la plus rentable ? » pour guider des investisseurs curieux vers ses offres. Vous voyez l’idée ? En proposant des contenus utiles, informatifs qui anticipent le parcours d’achat de sa cible, l’agence transforme ses visiteurs en clients potentiels.

130 SEO statistics every marketer must know in 2025 – ExplodingTopics

Je vous recommande d’ailleurs cette vidéo sur la Pyramide d’Eugene Schwartz pour bien comprendre le concept : 

➡️ Et pour aller plus loin : Tout savoir sur l’optimisation des contenus pour les moteurs de recherche

Contrairement à une campagne de publicité payante dont les retombées disparaissent dès qu’on arrête d’investir, chaque article travaillé en SEO améliore la visibilité de votre site web en continu. En comparaison, les entreprises qui misent sur le référencement naturel économisent 60 % par opportunité commerciale.

Pour faire simple : créer un blog avec une ligne éditoriale travaillée, c’est multiplier le nombre de vues et de clics. 

Et, l’IA dans tout ça ? 

Oui, la recherche d’informations sur Chat GPT, Gemini, Claude, ou encore Mistral croît. On parle même de GEO (Generative Engine Optimization) pour augmenter ses chances d’être cité par une IA. Néanmoins, inutile de tourner comme une girouette pour suivre toutes les techniques dans le vent ! Puisque le GEO repose largement sur les fondamentaux du SEO : des contenus précis, sourcés, utiles et adaptés aux préoccupations réelles de votre marché.

Alors, oui, le référencement naturel est une solution durable. Mais, la publicité payante peut rester une option pertinente…

2- Publicité payante : bénéfices et limites d’une visibilité immédiate sur le Web

Avec Google Ads, vous pouvez attirer des visiteurs sur votre site en un clin d’œil… à condition de payer chaque clic.

La publicité payante (comprenez ici le SEA : Search Engine Advertising) s’avère avantageuse pour un usage temporaire :

• lancement rapide d’un produit ou service ;
• événements promotionnels ponctuels (Black Friday, soldes, etc.) ;
• besoin urgent de trafic sur une page précise ;
• en complément du SEO en attendant que le trafic organique prenne le relais.
• quand votre concurrent paye pour passer devant vous, même sur le nom de votre entreprise ou votre nom et prénom… 

En quelques minutes, votre entreprise apparaît tout en haut des résultats Google avec un lien sponsorisé. C’est rapide, efficace, mais attention : c’est provisoire et souvent coûteux.

Le SEA souffre de 3 limites importantes.

1. Le coût élevé et immédiat 

Chaque clic est payant, ce qui peut vite peser sur votre budget, surtout dans un secteur concurrentiel.

2. Une visibilité éphémère 

Dès l’arrêt de votre campagne, le lien vers votre page web disparaît totalement. Les publicités payantes ne garantissent aucun effet à long terme.

3. Le risque d’un trafic peu qualifié 

De nombreux internautes cliquent par curiosité ou par erreur sur des liens sponsorisés, et repartent aussitôt s’ils ne trouvent pas la réponse à leur recherche initiale. Pire encore : souvent, les contenus sponsorisés sont manifestement orientés vers la vente et peu vers le conseil, ce qui provoque une frustration instantanée chez les visiteurs. 

Résultat ? Vous payez chaque clic, mais ces clics convertissent rarement, générant ainsi une dépense contre-productive.

Notez également que peu de gens cliquent sur les liens sponsorisés, car ils estiment que les résultats ne seront pas à la hauteur de leurs attentes et certains utilisent des filtres pour ne pas les voir. 

En termes de rentabilité, le référencement surpasse la publicité traditionnelle et les campagnes de paiement au clic (PPC). Certes, la mise en œuvre du SEO exige un investissement initial en temps et en ressources, cependant, il engendre en fin de compte un trafic organique sans coûts permanents. 

3- Réseaux sociaux : attirer plus de clients en ligne avec la bonne stratégie

Être présent sur les réseaux sociaux est devenu indispensable. Mais, suffit-il de publier fréquemment pour booster votre visibilité ? Pas vraiment.

Les réseaux sociaux (LinkedIn, Instagram, Facebook, TikTok, Bluesky, etc.) proposent d’interagir directement avec votre public, d’augmenter votre notoriété et d’humaniser votre marque. Or, leur efficacité dépend d’une stratégie adaptée et d’une régularité soutenue. Publier au hasard peut vite devenir chronophage sans pour autant produire de résultats intéressants.

Pour éviter cela, commencez par choisir les bons réseaux selon votre cible :

• Entreprises B2B ? Priorisez LinkedIn ou X pour cibler des professionnels en quête de contenus experts et de veille.
• Marques B2C ou e-commerce ? Instagram, Facebook, Pinterest (pour les mamans), Snapchat et TikTok (pour le jeune public) seront plus adaptés pour atteindre votre audience.
• Prestataires de services, infopreneurs, entreprises proposant des logiciels (SaaS) ou des applications ? YouTube est particulièrement efficace pour sensibiliser, former et convaincre vos prospects.

Ne vous dispersez pas sur toutes les plateformes : identifiez précisément votre audience, optimisez au maximum pour économiser vos efforts et votre temps.

Notez aussi que les médias sociaux reposent sur des algorithmes imprévisibles qui privilégient les interactions rapides, mais éphémères. Votre visibilité peut fortement varier selon les périodes.

Sans site web ou stratégie de référencement complémentaire, vous êtes à la merci des changements de pratiques ou des baisses d’engagement soudaines. En combinant SEO et social media, vous collectez de précieuses données visiteurs (en respectant les règles RGPD, bien sûr !) pour personnaliser vos messages privés. 

4- Gagner en visibilité sur le Web grâce à l’e-mail marketing et l’optimisation de site 

L’emailing reste l’un des outils marketing qui offre le meilleur retour sur investissement (ROI). Encore faut-il savoir comment collecter les adresses mail de vos prospects.

Votre site web est la clé pour récolter des emails de contact. Transformez de simples visiteurs anonymes en prospects qualifiés, en rédigeant avec soin vos pages et vos formulaires :

• Intégrez des formulaires avec subtilité (pop-up discret à la sortie du site, fenêtres de remplissage courtes en fin d’article, etc.).
• Proposez des contenus gratuits et pertinents (guides pratiques, livrets numériques, études de cas…) en échange d’une adresse email.
• Optimisez l’expérience utilisateur de votre site afin que chaque visiteur sache exactement quelle action vous attendez de lui (s’abonner, télécharger une ressource, demander un devis, etc.).

Avec une liste de diffusion et un auto-répondeur (MailChimp, SendinBlue, ActiveCampaign, etc.), vous créez  des tunnels de vente automatisés sans dépendre d’algorithmes. La communication par newsletter permet donc de fidéliser, informer, segmenter, relancer et convertir vos prospects, tout en maîtrisant votre budget marketing.

Lorsque les rouages sont bien huilés, alors votre visibilité augmente et vos conversions aussi ! De quoi vite rentabiliser vos efforts.

Mais soyez prudent ! Dans un quotidien saturé par l’information et les messages, les consommateurs s’attendent – encore et toujours – à des expériences personnalisées, adaptées à leurs attentes et à leurs besoins. Et, ça, c’est tout un art.

➡️ Pour aller plus loin : Comment maintenir l’attention des lecteurs à l’ère numérique ?

5- Optimiser sa visibilité locale grâce à Google Business Profile et au SEO local

46% des recherches sur Google sont destinées à trouver une entreprise locale. Apparaître dans les résultats de recherche locaux, c’est le saint Graal pour les indépendants, les établissements ou les commerces de proximité.

Le SEO local permet d’atteindre des prospects au moment où ils cherchent votre produit ou service dans ses alentours. Ce sont souvent des mobinautes qui découvrent des propositions géolocalisées et des fiches d’établissement Google.

Anciennement appelé Google My Business, Google Business Profile est l’outil parfait et gratuit pour afficher vos coordonnées, horaires d’ouverture, avis clients, et actualités directement sur la SERP (Search Engine Result Page) et Google Maps. Voici quelques bonnes pratiques : 

• Remplissez soigneusement toutes les informations demandées (coordonnées complètes, horaires précis, photos récentes, etc.). 
• Publiez régulièrement des actualités, des promotions ou des événements pour animer votre profil et attirer davantage de visiteurs.
• Encouragez activement vos clients satisfaits à laisser des avis positifs, car ils influencent directement votre positionnement local et la confiance des internautes.

Pour amplifier les effets de votre fiche d’établissement Google, ajoutez des contenus géolocalisés à votre site web (pages ou mots-clés dédiés à une ville ou une région, actualités locales, etc.).

« Gardez à l’esprit que la concurrence est vive et que les gens sont paresseux. Si votre entreprise est difficile à trouver, ils iront ailleurs. »

En complément, il existe aussi une autre tactique gagnante, simple et économique pour être repéré : trouver des alliés pour conquérir le web. Taïaut !

Envie de vous former au SEO Local ? C’est par ici, et ça ne vous prendra qu’une journée !

6- Collaborations stratégiques : être visible sur internet grâce aux partenariats

Augmenter sa visibilité en ligne en respectant son budget, c’est possible… surtout en misant sur des partenariats « gagnant-gagnant ».

En collaborant avec d’autres entreprises ou acteurs de votre secteur, vous profitez de leur public et vous renforcez votre notoriété. Découvrons quelques exemples de partenariats intéressants.

Les articles invités (guest blogging)

Proposez un article pertinent à un site ou blog influent dans votre secteur pour obtenir une visibilité immédiate auprès d’une audience intéressée.

L’échange sur les réseaux sociaux

Identifiez des entreprises complémentaires — non concurrentes — et échangez régulièrement des publications qui vont augmenter le nombre de vues et créer une dynamique positive pour chacun. 

Par exemple : une fois par semaine, vous relayez une publication de votre partenaire sur votre compte Instagram ou LinkedIn, et vice versa.

Les webinaires ou les événements en commun 

Organisez des webinaires gratuits ou des masterclass pour que chaque partenaire profite d’une nouvelle audience grâce à sa communauté respective.

Soyez clairs dès le départ sur les attentes mutuelles, l’engagement souhaité, et les bénéfices précis pour chacun (partage de visibilité, échange de contenus, affiliation, etc.).

Et voilà comment troquer ses efforts marketing pour attirer les projecteurs à moindre coût ! 

Toutes les solutions abordées jusqu’à présent sont à votre portée. Mais, il reste une décision à prendre : qui se chargera de les mettre en place ? 

7- Internaliser ou déléguer sa stratégie digitale 

Nous avons vu qu’être visible sur internet requiert des compétences en référencement naturel, en gestion éditoriale et en marketing de contenus. Alors, faut-il former vos équipes en interne ou confier cette mission à un·e prestataire externe ? Examinons les deux possibilités et trouvons celle qui vous conviendrait le mieux.

Option 1 : Internaliser la compétence (formation en interne)

Avantages :

• Votre équipe apprend à produire des contenus optimisés, à gérer le SEO, les réseaux sociaux et la stratégie digitale de manière autonome et cohérente.
• Personne ne connaît mieux votre entreprise que vos propres employés. La communication est ainsi plus authentique et alignée à vos valeurs.
• En investissant dans la formation initiale, vous réduisez les coûts récurrents liés aux prestataires externes.

Limites :

• Nécessite du temps avant d’obtenir des résultats visibles.
• Demande un investissement initial plus important (temps de formation, accompagnement, mise à jour régulière des compétences).

Option 2 : Déléguer à un prestataire freelance (externalisation)

Avantages :

• Les freelances spécialisés sont opérationnels et productifs, ce qui accélère votre visibilité et vos résultats.
• Pas de charges sociales ni de coûts fixes, vous payez seulement en fonction de vos besoins précis et ponctuels.
• Vous bénéficiez instantanément d’une expertise pointue et actualisée sans investir en formation interne.

Limites :

• L’expert·e externe ne connaît pas aussi bien votre entreprise que vos salariés.
• Nécessite une communication et un suivi régulier pour garantir une bonne adéquation entre la stratégie du freelance et vos objectifs internes.

➡️ Article complémentaire : La place du Rédacteur web dans la Stratégie d’entreprise

Quelques questions pour guider votre choix

• Avez-vous suffisamment de temps et d’argent pour former vos équipes en interne ?
• Votre besoin de visibilité est-il urgent ou pouvez-vous attendre quelques mois pour monter vos salariés en compétences ?
• Préférez-vous maîtriser durablement votre stratégie ou faire appel ponctuellement à une expertise externe ?

Un conseil : la prestation d’un·e freelance pour la rédaction d’un contenu SEO reste moins onéreuse que le financement d’une formation professionnelle. Par conséquent, rien ne vous empêche de commencer par tester le service d’un·e prestataire pour obtenir rapidement des résultats. Ensuite, éventuellement, vous pourrez former vos équipes pour prendre le relais à plus long terme.

Alors, quel est votre prochain coup gagnant ?

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Jessica de la team FRW